為什么有的孩子刷了大量的題，還上了不少課外補習班，成績提升卻不明顯，而有的孩子只是完成老師布置的作業，就能取得很好的成績？之所以有這樣的差別，很重要的一個原因就在于是否掌握了科學有效的解題過程方法。解題是不僅僅是檢驗知識掌握情況的方式，更重要的是通過做題來鞏固知識和提升知識的運用能力。多做題對提升解題能力有好處，但是如果只是靠題海戰術而不講究解題方法，那么往往是在重復低水平的勞動而已。在小學階段知識比較簡單，依靠題海戰術也許能取得還不錯的成績，但是能力卻沒有得到真的提升，到初高中階段就很難跟得上。同類型的題目，有不同的解題方法。孩子的解題能力是在做各種類型題目的過程中，通過不斷思考、總結歸納解題方法鍛煉出來的。過程保證質量，采用科學有效的解題過程方法，讓孩子通過做一定數量比較典型的題，就可以有效鍛煉和提高解題能力，增強對知識掌握的靈活性。 解題過程有的家長覺得孩子把題目做對了，就證明孩子會做了。可是有的孩子之所以會做，只是學完例題之后依葫蘆畫瓢做出來的，并沒有完全掌握這類題目的解題思路，下次遇到類似的題目甚至相同的題目還是不會做。所以，不要因為孩子答案對了就覺得孩子會了，還要關注孩子的解題過程、解題思路和方法。那么解題的過程是什么呢？解題的基本過程，是從已知條件出發，推導出一個結論，再從已知條件和這個結論出發，推導出更多結論，然后選擇符合所求問題的那個結論。這個過程就是分析求解的思維過程。培養孩子養成正確的解題過程和思維習慣，鍛煉根據不同題目選擇不同方法的解題能力，可以讓孩子的學習更有效率。我們以數學為例，指導孩子應用解題過程方法，既能保證做對，又能充分鍛煉和提高解題能力。解題的過程方法包括這些環節：默念讀題、復述題意、講解思路、嘗試解法、分析檢驗、舉一反三。做好這些環節，可以讓模糊、跳躍的思維過程清晰化、條理化，進一步強化孩子對題目的思考、分析理解能力，提升孩子的思維品質。這樣以后遇到各類題目的時候，分析的過程更精準，解題速度更快，解題能力更強。1.默念讀題我們先來快速閱讀這樣一段話：讀完上面圖中的文字，感覺到什么了嗎？好像沒什么問題呀！但是當我們再仔細看一遍，就會發現原來這句話里，很多漢字的順序都顛倒了。所以，用眼睛看的方式來快速閱讀，容易忽略一些細節，這一環節出錯，后面的力氣就白費了。要想孩子注意到每個細節，就需要教會他用指讀的方式，放慢速度來讀題，這樣才能正確領會題意。讀完題后，還要找關鍵詞，用筆標記出來。不管是填空題、問答題、應用題，在充分掌握題意的基礎上，再借助關鍵詞的作用，大腦才能充分調動起來，有利于最終解出正確答案。2.復述題意讓孩子用自己的話說說這道題的意思，已知條件是什么、未知條件是什么，可以歸類到哪類題目里。孩子做題的速度取決于能否快速，準確地理解題意，確定解題的方法。讓孩子用自己的話來復述，一方面可以檢驗理解是否有偏差，另一方面用自己熟悉的語言，思維會更活躍，有利于深入思考。有些題目敘述簡單明了，不需要刻意去找就能知道已知和所求，有的題目已知條件隱含在某些語句里，需要孩子憑借知識儲備和聯想能力把它們找出來。讓孩子以簡明、醒目的形式在草稿紙上列出已知和所求，有利于綜合分析、啟發思考，找到適合的解題思路。然后再根據已知和所求，快速地對題目類型做出判斷。看看是以前做過的某個類型，或者和某個例題是同一類型，還是一個全新的類型，在這個過程中確定運用哪種解題方法。有意識地做題型歸類，能夠讓解題知識和方法更系統，思路更靈活。3.講解思路就是講一講自己是怎樣想的。講述需要把思考過程顯性化，有意識地進行這樣的練習，可以讓孩子思維更連續、更嚴密。同時講述也能讓大腦處在更高的活躍狀態，提高學習效率。根據前面列出的已知和所求， 可以考慮解答這道題的一種思路。4.嘗試解法讓孩子說一下自己為什么要采用這樣的解法，然后逐步嘗試；5.分析檢驗讓孩子說出自己可以用什么方法檢驗這道題的答案是否正確。這樣做讓孩子不但會做題，還會檢查結果是否準確。比如，答案代入第一個已知條件，等式成立；代入第二個條件，等式也成立。除此之外，感性判斷也是一種快速檢驗的方式之一。應用這種方式，需要在學習概念的時候，把概念和生活實際聯系起來。如果孩子學習了重量的千克等概念，就一起討論一下，孩子重多少千克，自己重多少千克，大象重多少千克，1千克雞蛋大約有多少個。如果學習了米、厘米、毫米的概念，就舉例子，孩子多少厘米，手指有多少毫米，大象高多少米，家里客廳幾米高，如果大象站在客廳里會不會撞到頭？把概念與生活實際聯系起來，不但可以提高孩子的興趣，還能讓孩子對這些概念有更深刻的感性認識，以后做題的時候，還可以從感性的角度快速判定結果是否正確。6.舉一反三就是發散思考一下，還能應用這個過程求解哪些題目。首先，可以先嘗試變化題目，可以由家長先變化題目、孩子做題開始，然后引導孩子也嘗試變化題目。變化題目的方式很多，比如：在題目不變的情況下改變解題方法；題目條件不變的情況下，改變問法；題目的問法不變，改變已知條件。題目經過這樣變化之后，孩子需要從另外的角度思考問題，不會陷在某個單一的思維定式之中，能夠大大提升孩子思維的靈活性。比如，改變解題方法其次，可以與身邊的生活實際聯系起來，提高孩子的學習興趣。比如，家里有兩只貓，貓不會自己站在體重秤上稱重，需要抱著才可以，如何分別得出兩只貓的體重？遵循科學有效的解題過程，做一道題相當于做了幾道題，既能有效鞏固所學知識，更能鍛煉孩子從多個角度解答問題的能力，對孩子解題能力的提升遠遠勝過大量刷題。以后即便遇到新的比較難的題目的時候，孩子也會從不同角度出發想辦法解決，不會輕易放棄。
做生意最關心的都是客源的問題,客源如何進來,進來之后如何成交,成交之后如何讓他回頭，客戶回頭了如何讓他給你轉介紹，這些是做生意人每天都在思考的問題，也是做生意人迫切想解決的問題。在我們超常規里面，贈品其實就是最簡單的解決辦法。因為對于消費者來說贈品是最直觀刺激的營銷道具，贈品比簡單的打折或者口頭塑造價值來的更直接。贈品是有一個實實在在的產品擺在那里，它能夠直觀的利益刺激到消費者，成為一個催促客戶行動的催化劑。如果你學過我們超常規以前寫的一本書《贈品營銷的不傳之秘》，可能會更強烈的感覺。因為當初超常規營銷開始在互聯網上講課的時候，就是憑借這本電子書幫助很多人取得了成績，同時也帶動了非常多的超常規粉絲。本書中講的贈品營銷是在以前《贈品營銷不傳之秘》的基礎上，又升級了幾個版本，贈品能夠快速的起到對消費者行動催化劑的作用，贈品也是我們做生意的或者搞策劃的伙伴操作起來最簡單的道具。本書的內容是把目前我們超常規已經落地實踐并已經產生很好結果的贈品營銷方案分享給大家。注意：這是分享給大家一些贈品營銷的方案，不是給大家講一些空洞的理念。由于近段時間很多伙伴都在咨詢這個16套方案，從今天開始，我會持續分享本課程內功，讓更多的朋友收益。好了，下面開始分享第一章：引流贈品。第一章:引流贈品首先要講的是引流贈品，引流贈品就是吸引客流的贈品。那引流的目的是什么呢？為什么要用贈品去吸引客流呢？我們都知道，一個店開起來后你的產品再好，你的服務再到位，如果沒有人氣的話，那你怎么去銷售產品？也就是說我們用引流贈品的目的是獲得人氣，也就是通過引流贈品的利益刺激，獲得一個跟目標客戶無阻礙溝通的機會。如果你沒有溝通和接觸的機會，你連銷售產品的機會都沒有，所以我們把引流贈品擺在第一位來講。如何來策劃引流贈品，當然我們以前講過的非常多的引流贈品。尤其是《客流終極爆破》這本書整本書都是講的引流贈品。今天把這個課程再提煉出來和大家分享一下。這里大家分享四大引流贈品。第一大引流贈品叫做前端贈品，第二大引流贈品叫做基礎贈品，第三大引流贈品叫做種子贈品，第四大引流贈品叫做排隊贈品。第一節：前端贈品首先和大家講解前端贈品，在講前端贈品之前的為了大家能夠近一步理解，先和大家分享一個案例。案例：婚宴酒店通過前端贈品鎖定大量客戶的方案這是前段時間在超常規總部的一個咨詢案，就是我們做的一個一對一的咨詢，一個大型的宴席酒店的咨詢運作方案，通過這個大型酒店的咨詢運作方案，我們再導入到所要講的前端贈品設計流程。先和大家交代一下這個酒店的背景，它現在競爭非常激烈，有十來家同行競爭對手，現在各行各業競爭都非常激烈。并且很多同行的都是新開的，新開的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當地還有一個非常厲害的入口跟他競爭。就是在他們當地有一個婚慶網絡平臺也跟他們競爭，而且網絡平臺在拼命的壓榨他們的利潤，比如同等的一桌飯，網絡平臺上跟各個酒店要九百塊錢一桌的底價，他賣1300到1400塊錢一桌。這樣網絡平臺中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網站合作的酒店對外不能標價九百塊錢,也得標價最低1300元。由于他們懂得互聯網運作，把很多流量都導入到了這個婚慶平臺上面。他們以這些流量為籌碼跟每個酒店去談，不管在哪個酒店成交，他都有提成。其實這個婚宴網站就是搞的資源操控。但是他和每個酒店都合作，這樣其實也就沒有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競爭，反倒中間還受他的牽制。這樣一來酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況不知道怎么辦，他就來超常規總部找我咨詢，咨詢過程中多給了他一套操作的思路，他聽后非常興奮，如果他按照這套操作思路執行下去立刻就可以破解現狀，那這個問題現在到底怎么去破解呢？這里用到的第一個方案就是前端贈品，我說首先你要第一時間接觸到你的目標客戶，這些人都在相關的互補鏈條商家那里，按照我們超常規營銷講的就是到魚塘去引流。婚紗攝影就是一個魚塘，當然了前端還有很多魚塘都可以測試，如何去測試呢？如何引流的呢？我告訴他可以去包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢的成本，至少可以放大到四百塊錢的價值，把包裝做得漂亮一點。然后跟這些影樓去對接，只要是他們那里的客戶都可以送一對這種價值四百塊錢的婚宴定制收藏酒。但是這里又有一個問題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會到酒店里面來領這款酒嗎？是不是有點不現實？客戶就會感覺這是個坑，他們基本不會來。所以說我們必須做第二步的策劃，他自己在中間也做一個平臺，做一個線上的喜鋪平臺，就是專門賣糖果、紅包、酒水等東西，自己搭建一個微信平臺出來，然后以微信平臺的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺要在當地做個大面積推廣，我們做了一個這樣的服務，可以把這個酒送給你的客戶，這樣就容易了，具體如何談的大家可以學習下《客流終級爆破》，上面有具體的流程。現在消費者拿到一張卡，想領著瓶酒，他只需要打一個電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網絡平臺都是要送貨上門的嘛！接觸到消費者之后如何讓他們優先到婚宴酒店去看呢？他給那個網絡婚介平臺標價是1300塊錢一桌，但是給婚宴平臺的底價是900塊錢，這樣他一桌就有了四百塊錢的操作空間，他拿出兩百塊錢補貼到每一桌，就可以把糖果、酒水、紅包全部都給她包了。那就可以在把這個收藏酒送到消費者手上的時候跟他說：恭喜您，您的這張卡不僅可以領到這一對酒，還可以獲得一次抽獎的機會，這樣客戶基本就不會抗拒了，結果一抽獎就抽到了宴席飯店辦酒席糖果、飲料酒水、紅包全部免費的機會。這樣消費者基本都會去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過來了。這樣客戶來選擇他的幾率就更高了,因為已經得到了在這里辦酒席酒水、飲料、糖果全免的機會。成交的籌碼非常簡單，在他的這個婚宴酒店這個附近有一塊草坪，平時人們要做一場草坪婚禮需要8000到1萬塊錢的草坪租金，但是他們酒店去拿這個草坪的價格非常便宜，只需要兩千塊錢左右。這里是不是還有操作空間？拿出每桌100塊錢來，二十桌就可以去租下了個草原婚禮了。客戶來談的時候，首先酒水、飲料、糖果都免費了，并且今天你定下來的話，用草坪婚禮來促成成交，又是個很大的籌碼。這樣整個流程就非常順暢了，也許會有人問：前面不是要有四十塊錢的成本的酒嗎？雖然放大到了四百塊錢的價值，但是你這個四塊錢成本的酒會不會虧呀？你要想一下他一場婚姻下來可以賺到1萬到1萬五，就以一萬的利潤計算， 1萬除以四十塊錢等于250，也就是說你每送250對酒出去，接觸到250個精準目標客戶你只要成交一個就不賠錢。按照這樣的流程，你們感覺能夠成交多少個呢？按照這個流程走下來是不是會成交很多？成交一個就不賠錢了，這樣他是不是賺大了呀？我們剛講的只是婚宴，他這里還有滿月宴、百日宴、壽宴，那百日宴和壽宴的操作也非常簡單，首先前期在他這里辦過這個婚禮的，他們可能要生小孩了，就可以聯系老客戶，采取同樣的方式，讓他們在微信平臺上抽獎，獎品可以是還是飲料、酒水、糖果免費的機會，這些老客戶有相關需求的時候很有可能還會到這里來辦。第二個就是現有的客戶，按照所說操作模式，會有大量的客戶過來，客戶維護好本身就是個巨大的魚塘，這時他們的滿月宴、百日宴就馬上能解決掉了。壽宴也一樣非常簡單，辦一場婚宴，至少會來兩三百人，這本身就是什么大魚塘了。此時可以把剩余的那一百塊錢的操作空間拿出來，幫助新郎和新娘在婚宴開始之前搞互動，怎么搞呢？告訴來的賓客現在可以加我們飯店工作人員的微信號，加了之后會把你們拉到群里面來給大家發紅包，抽獎領禮品，由飯店代表個新人給大家去搞互動。這個時候在婚宴現場就能夠把這些人的數據全部抓到手里。一場就都抓到至少兩百人，如果一年有五十或者一百場呢能抓到多少人呀？抓到數據之后怎么操作呢？在婚宴結束之后，酒店的工作人員會給每個賓客發一個六毛六的紅包并附上感謝地話：感謝您今天來參加了婚禮，我代表酒店感謝你，并且為了更進一步感謝您，我現在發一個鏈接給您，您訂閱一下就行了，如果以后您有辦宴席的需求，您都可以拿這個抽獎代碼在我們這里抽獎，一定可以獲得一個非常好的一個優惠。這樣他們有需求的時候，他也會優先想到你這里的。通過這種形式，前端的婚宴打通了，百日宴和壽宴也打通了，而且還避開了婚戀網對他的壓榨。這樣操作起來非常簡單，這就是我們擁有前端贈品的思維，也就是講的買客戶思維，設計了一套用前端贈品來推動他整個生意發展的模式。如果你們懂得變通的話，這個方案你可以去指導別人去做，你也可以在這個上面去找到你的靈感。這里有一個前提就是我們有一個設計贈品計算的成本，也就是說我們每吸引250個目標客戶進來，只要成交一個就不賠錢，成就兩個就賺了。這就是高手經營店的思維，底手經營店是算差價，但是高手是算投入產出比，你算的是差價還是投入產出比呢？在超常規的買客戶思維提出之后，已經幫助很多的老板解決了前面的客流的問題。這就是買客戶思維一個非常好的運用，這是給大家分享了一個前端贈品的一個案例。如果一個賣酒水的知道了這個方案，他就可以馬上去給很多婚宴酒店去做策劃了，他的酒水就可以按照這套模式打入到婚宴里面去了。超常規每一堂課在正常的情況都會給大家非常大的啟發，這就是每一個報我咨詢課程的老板都感覺非常的震撼的原因。他們遇到自己解決不了的實際問題的的時候，只要到我們超常規總部來，我立刻就能給他輕輕松松的解決掉。案例：燈具店老板通過前端贈品輕松達到自動化運轉通過買客戶思維計算出贈品成本再去包裝贈品基就能夠有很大的操作空間，在超常規會員中有個賣高端燈具的學員，他也利用了買客戶思維使自己的生意達到了自動化運轉，他把他的燈具打入了高檔住宅和別墅。那他是怎么去打入到高檔住宅和別墅的呢？其實也非常簡單，對于這個行業，我們一般的人都會去搞定設計師，因為設計是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定設計師都會這樣說，到時候成交了給他提成是不是？人家可不這樣玩，他是這樣玩的，找到設計師告訴他，你把我的燈設計上去，我馬上就給你兩百塊錢，并且以后成交了再給你提成。他就用這一招就搞定了很多設計師。其實他在里面也做了一個投入產出比，假如成交一套房子的燈具他能賺八千塊錢，那設計進去40個成交一個就不虧了。這也是一個前端贈品的成功案例，他懂得了買客戶思維馬上就能夠去操作，這就是和別人不一樣的地方。案例：高端防盜窗商家搞聯盟前端贈品批量拓客在超常規會員群里還有一個學員，他是做高端防輻射門窗的，售價比較貴，他遇到的問題是不知道如何拓展客源了，我給他的指導也是用這種思路去拓展客源。大家可以想一下，針對這些高端客源的商家會有很多商家吧？還會有很多同樣針對這高端人群的商家，比如，做衛浴的，做燈飾的，做家具的等等，大家都想去抓客戶，假如每家出五十塊錢，找十家合作就是五百塊錢，五百塊錢是不是可以換算成市場上至少價值兩千塊錢的贈品？那他們就可以聯合搞個高科技建材家居建材產品的發布會，在發布會上就可以馬上把這兩千塊的贈品送過去，客戶只要到我這個發布會現場來，就送你兩千塊錢的東西，這個主張是客戶無法抗拒的，只要送到精準目標魚塘就行了。我們先不談怎么去成交，因為我們的成交方法有很多，我們先來換算一下，假如說我們成交一單平均能夠賺五千塊錢，以五十塊錢的成本買一個客戶進來，進來100個客戶成交一個就不賠錢了。這個值不值得你去搞一下呀？ 100個目標客戶進來如果說你一個成交就不了，那你的生意也就沒法玩了是吧？成就兩個就賺了。他突然就豁然開朗了，那我們再進一步思考，如果他說作為組織者，他是不是他不用出這五十塊錢也能共享這些資源？如果你沒聽懂那建議你去超常規的微課堂上面去看一下《客流終極爆破》這本教材里面的買客戶思維。方案：零成本搞微信群促銷活動方案給大家分享一個方案，就是如何不花一分錢，就能夠快速零成本的啟動一場五百人的活動，并且是強關系的活動。我們剛剛講到了高檔防輻射窗戶的操作方案，他是聯合鏈條商家，每個商家花五十塊錢去買客戶對不對？由于他們這活動客戶需要到現場來，他們這個活動需要投入的人力物力會比較多，但是現在有一個非常得天獨厚的優勢，那就是微信群，微信群怎么操作呢？假如現在我們有十家店一起來操作一個活動，每一家店出100塊錢不多吧？十家店就是1000塊錢了。我們把它分成十塊錢一份，就是一百份了。十塊錢的成本至少可以換算成市場價值三十塊錢的禮品出來。那這十家店每個店有老客戶對吧？我們可以聯合把老客戶拉到微信群里面做一個老客戶回饋的活動，每家店拉十個人很簡單吧？這樣微信群里就有了100個人了，再叫這100個人每個人拉四個好朋友進來，你只要拉四個人進來參加我們是個商家共同搞的微信群活動，我就送你一個三十塊錢的禮品，這樣不難做到吧？這樣群里很快就能到五百人了。這樣一個微信群的活動馬上就可以展開了。每個店投入了100塊錢對嗎？在這個群里面怎么做活動，就是我們以前講的欲望爆破了，在群里面發紅包、搶禮品、搞火拼這些活動我們以前都學過了。十個商家，每個商家二十分鐘的活動，或者每個商家搞十分鐘，可以連續三天搞活動，這樣在群里面就可以激活了。當然這個活動要有個前提，你需要學習過欲望爆破課程。超常規會員課程里面有欲望爆破，大家都可以去復習一下。這樣就可以用非常低的成本就能搞起一場促銷活動，如果你懂得在微信群里面互動的話，這個是非常厲害的。瞬間可以有五百人參與進來，如果說現在你作為發起方的話，你就不需要出一分錢了。如果你有自己的店。那你是不是馬上就可以在里面搞活動了呢？如果你懂得買客戶思維，那你就能很簡單的在里面去拉很多客戶過來。這個活動非常的簡單，這樣的活動個活動經常可以玩。當然有個前提是你得懂得微信群里面的活動流程的策劃。這里再給大家講一個超常規彭總親自操作的案例,通過這個案例我們還總結優化了出了一個微信屠城的獨特宣傳方式。案例:一個收費五萬的服裝店微信屠城方案這是一家賣貂皮大衣的服裝店，由于去年是暖冬,他的服裝店里的貂皮大衣壓了140多萬塊錢的產品,這是一家比較大服裝店，已經開了有四五年了，他每年生意都還可以。但是今天碰到暖冬,到了12月份他的衣服也沒賣多少，在10月份，老板就提前進貨140多萬的貂皮大衣, 這批服裝一共有200多件，便宜的要5千以上一件，貴點的達到2萬多。想快速的把這些服裝銷出去，以回籠資金，不然過了春節就成了貨底子了。然后老板找到彭總的一位朋友去幫他策劃，他的朋友收了老板五萬塊錢找到了彭總，讓他去幫忙給策劃下。彭總通過兩天時間去深入實地調查以及和老板溝通，詳細了解他的情況，因為他的庫存量比較大，她要賣出兩百多件高檔的皮草，市場價值140多萬的貨，還有他店里以前存的一點老貨。這樣總價就會有超過150多萬的貨品。這樣呢,除了一個讓客戶無法抗拒的成交主張外,還要有個好的宣傳渠道,在現在的注意力經濟時代,發傳單打廣告可能都無法引起人們的注意,于是把宣傳渠道鎖定在了微信朋友圈宣傳上。首先是成交主張：彭總給他搞了一個這樣的活動，首先聯系廠家，讓他們給出個證明材料，就是以他們廠家的名義來搞，某某品牌皮草為了支援邊遠地區，出臺一個政策：用以舊換新的方式，下發到每個專賣店，通過每個專賣店，換回來的舊的皮草我們統一整理好將個人名義捐贈給一些貧困的山區。把這個蓋過章的授權書，快遞到專賣店來。就用了這樣一個公益活動作為整個店面活動的切入點。第一步活動的名義有了，第二步就是把店面里面老客戶數據庫整理一遍，聯系老客戶。因為店面已經開了有幾年時間了，老客戶還是很多的，只是最開始老板沒搞數據庫，一共找到了個老客戶電話號碼。他們進行安排人員進行電話與顧客溝通，就是以店長名義問候老客戶冬天到了，你的皮草有沒有清洗，有沒有維護打理等這方面的內容。打電話的目的就是了解顧客是否還在這個城市里面，如果是在外地什么時候能夠回來。同時打電話的目的還有吧老顧客的微信號加到工司的微信里面來，因為老板娘之前有很多顧客購買衣服后沒有加微信號，只是留了一個電話號。所以造出了顧客情感溝通的缺失。通過這次打電話的過程中，我們就想辦法把的微信號加進來，目的是為了后面的活動的互動溝通。當時加他們的理由是：我有個簡單的皮衣保養方法通過微信會發給你，您看一下，看看能不能對你有所幫助。這樣很多顧客就加了微信。接下來彭總就開始對這些員工進行培訓，他店里本來有四個營業員，有讓老板找了7個親戚朋友過來幫忙，這樣就有了11個可以參加活動的員工。之前已經跟老板娘定下好了以舊換新的規則，客戶的舊衣服最高折現多少，最低的折現多少，還有我們的的新衣服最高的折扣到多少。考慮到客戶可能會用折價最高的舊衣服來換的賣價比較低的新衣服，這樣可能就沒有利潤空間了。所以把這些都換算完后，我們定好了所有要賣的服裝的底價。然后制定好對銷售人員的獎勵，就是每賣出去一件衣服會分別獎勵多少錢。另外告訴員工如果這次活動能夠把這150多萬的服裝都賣出去，會吧純利潤的多少個點發給他們當做獎勵。給員工培訓的內容首先就是價格的培訓，包括新衣服每種的底價，還有舊衣服能折價多少。還有銷售話術的培訓、跟單的培訓、迎賓的培訓等等。還有就是根據員工的特長進項分工，分配好誰負責迎賓，誰負責顧客試穿衣服，誰負責跟進成交等等。這個分工很重要，如果我們不能夠詳細分工，不能把顧客的衣服從低價引導到高價區去，因為很多都會是以舊換新，這樣即使把這150多萬的衣服都賣出去，但是公司利潤還是會非常低的。所以我們這次活動一開始就把高價格的給推出去，后面才主推價格低的。培訓中把這11個員工分成兩個隊伍，店里面的原有四個員工分到兩邊一邊兩人，他們進行第一個培訓的PK賽，培訓中哪一個隊把老師的培訓的話術及細節記得最好的，獎勵兩百塊錢。個人前三名的也進行獎勵，第一名的分數是獎勵三百塊，第二名的獎勵兩百塊，第三名獎勵一百塊。這種培訓進行了一上午時間。下午領著他們到一個度假村去戶外游戲，很開心玩了兩三個小時，再拉過來，再訓練一次。這樣通過下無得拓展訓練讓那些員工把明天要開始的活動要用的東西全部訓練到位。培訓臨結束的時候進行評比，獎項馬上兌現。吃完飯大概7點半鐘，大家回到店里面去，回去后開始進行第三個PK賽，比賽的內容就是把我們以前做好的活動圖片加上一段文案（就是活動的介紹）轉發到朋友圈，讓微信號好友來刷笑臉，集笑臉的時間設定為二十分鐘，集到笑臉最多的可以得獎金一百塊錢，第二名六十塊錢，第三名40塊錢。這樣大家都很努力的找微信好友私聊找他們刷笑臉，最終搞了一小時停止檢驗效果，最終第一名集到了300多個笑臉。馬上兌現獎金。第一輪過后，馬上開始第二輪，這輪個上輪的獎勵一樣，規則換成讓微信好友轉發你的這條消息并發截圖回來給你，截圖最多的獲勝，當然了中間我給他們編輯了一段發給微信好友的文字，這樣一小時下來后，收到截圖最多的收到160多張。最少的也有三四十張。也就是說當天晚上他們通過這兩個動作基本上把這個縣城就給引爆了，很多人都知道我們這個皮草專賣店在搞以舊換新的公益活動。算是在宣傳上只花了四百元的員工獎勵。發完時間不久，店里電話就響了，就有客戶咨詢這個活動的真實性，店長告訴他活動是真的，現在正在發布，明天早上9點準時開始，客戶又問我的皮夾能折價多少啊？店長就告訴他要根據你的衣服具體情況來折價，都是如果是我們店里買的衣服，我們這里新衣服價格最低多少錢？舊衣服最高可以折價多少錢。這樣一講，客戶就開始申請名額了，因為他們活動宣傳的是只有168個以舊換新的名額。其實他們有兩百多件衣服名額以后肯定不止這么多，這就是塑造了一個稀缺性。這樣第二天早上開門的時候就一下子進來了七八個美女，他們都帶著自己自己的舊皮草，詳細咨詢店里這個活動是這么回事，他們就把，顧客迎進來，迎賓的迎賓很熱情，銷售人員就根據他的形體氣質來建議他挑選什么樣的服裝，挑選什么樣的款式，怎樣才能剛更顯得高貴洋氣。當然他們搞的這次的活動，為了刺激客戶買單，他們還特意根據不同款式的皮草購進一批免費贈送搭配的圍巾，還有搭配的名牌飾品，還搭配了一個名牌女包，也就是說我們每款服裝都有一個配套的服飾搭配。這也是一個很大的成交籌碼。我們搞這些名牌包的價格是比較低的，三百多塊錢的成本，連飾品圍巾加在一起成本不到五塊錢，但是它的市場價格已經到達到了將近兩千塊錢了。這樣一下就把顧客吸引住了，因為我們會給每個顧客根據自身形象進行包的搭配，吊墜等飾品的搭配，以及圍巾的搭配。讓顧客非常滿意。顧客成功付款后他們會順勢給他拍個穿著新皮草佩戴著新飾品挎著新包照片，連同我們的廣告一起讓她轉發到她的朋友圈里去。這就叫病毒性傳播。因為他的朋友會通過朋友圈看到她穿著這么漂亮的衣服還有那么合適的搭配，看到我的廣告，那她肯定就會問了：哎呀，這么漂亮，你的手提包還有圍巾怎么這么漂亮啊，在哪兒買的？這個顧客就會說是在某某店以舊換新換的，還額外送了一個幾千塊錢包和圍巾飾品給我。這樣她幾句話說完，馬上就能引起了她朋友的共鳴，她的朋友也可能馬上就去行動。就這樣一個活動流程，讓這個皮草店一個月不到的時間銷售完了店內的150多萬的衣服，還另外進貨了40多萬的貨也賣完了，這樣就達到了兩百萬的營業額。這個老板娘很開心，他肯定要感謝彭總，因為彭總的朋友提前收了她5萬塊錢，老板娘又額外送了一件價值2萬塊錢的皮草給彭總。這個案例是超常規彭總去年年底幫著一個朋友操作的，希望大家好好研究下這個案例，這個案例屬于是獨一無二的，是彭老師的首創，還從沒有人做過類似的方案。這個不重要，關鍵是大家按照這個模式來操作馬上可以掙到錢。比如賣服裝的店都可以用這種形式來搞。這個宣傳的模式后來經過我們優化總結,搞成了一套微信屠城的獨特有效的宣傳方式。當然了這不是這里要講的重點。前幾天有一個超常規VIP有一個會員，他咨詢我，他是賣那種中老年的冬天服裝的，他問這種服裝怎么賣，我告訴他中老年人冬季的服裝是很好賣的，其實也可以利用這個方案，也可以利用這種依舊換新的形式來進行慈善活動的方式來賣。服裝的利潤比較高，用這種形式去搞肯定可以的。當然了不止服裝行業，別的行業也一樣可以。剛剛講過的是前端贈品，這是第一個引流贈品，通過我們剛剛講的大型婚宴酒店的整個操盤流程，又講到了我們學員的燈具如何打入高檔住宅和別墅，還有高檔防輻射窗戶他如何去做市場。又講到了鏈條商家如何聯合來做這個活動，這樣一套全新的思路。如果你以前完全沒有接觸過營銷的，那可能對你來說就是個思路，因為這里面涉及到了文案的撰寫、話術的設計、跟別人去談判、群里面互動、獎品設計等等方面，那你可以返回去學習下超常規以前的書籍或課程。但是如果你稍微大腦靈光一點的話，我剛剛講的這個思路，我相信已經足以能夠讓你現在立刻就去操作執行。
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